Классификация маркетинга по охвату рынка — массовый, дифференцированный, концентрированный — строится на одном простом вопросе: сколько сегментов рынка компания обслуживает одновременно и насколько по-разному она подходит к каждому из них.
Массовый маркетинг: определение
Правильный ответ: массовый маркетинг представляет собой стратегию, при которой компания предлагает один продукт всему рынку без сегментации, ориентируясь на общие, а не индивидуальные потребности покупателей. Этот подход эффективен при низкой дифференциации потребностей и позволяет экономить на масштабе производства, но плохо работает на рынках с выраженным разнообразием запросов покупателей.
Дифференцированный маркетинг
Дифференцированный маркетинг предполагает разработку отдельного предложения — продукта, цены или коммуникации — для каждого из нескольких выбранных сегментов рынка одновременно. Дифференцированный маркетинг можно охарактеризовать как более затратный, но точнее отвечающий на разнообразные потребности разных групп покупателей по сравнению с массовым подходом.
Концентрированный маркетинг
Концентрированный маркетинг предполагает фокусировку всех усилий компании на одном узком сегменте рынка вместо охвата нескольких сразу — стратегия, которая позволяет глубже понять потребности выбранной ниши и завоевать в ней сильную позицию, но делает компанию уязвимой к изменениям спроса именно в этом узком сегменте.
Недифференцированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг предполагает тот же подход, что и массовый маркетинг, — единое предложение для всего рынка без разделения на сегменты; термины «массовый» и «недифференцированный» маркетинг в большинстве тестов используются как синонимы, обозначающие одну и ту же стратегию охвата.
К основным разновидностям маркетинга относят
Правильный ответ обычно перечисляет именно эти три стратегии охвата рынка — массовый (недифференцированный), дифференцированный и концентрированный — как базовую классификацию, применимую к любой компании независимо от отрасли. Более широкая классификация видов маркетинга по другим основаниям (состоянию спроса, каналу продвижения) разобрана в материале про тесты с ответами по видам и направлениям маркетинга.
Сферы деятельности, к которым относится маркетинг
Вопрос о том, к каким сферам деятельности относится маркетинг, проверяет широкое понимание дисциплины — она применима не только к товарам массового потребления, но и к услугам, некоммерческим организациям, территориям и даже к продвижению отдельных личностей, что показывает универсальность базовых принципов независимо от конкретного объекта продвижения.
Как выбрать стратегию охвата: логика выбора
| Стратегия | Когда применяется |
|---|---|
| Массовый (недифференцированный) | Однородные потребности, экономия на масштабе |
| Дифференцированный | Ресурсы позволяют обслуживать несколько сегментов отдельно |
| Концентрированный | Ограниченные ресурсы, узкая экспертиза в конкретной нише |
Как готовиться к тесту по видам маркетинга
- Закрепите три стратегии охвата рынка как единую шкалу от полного отсутствия сегментации до предельно узкого фокуса.
- Помните, что массовый и недифференцированный маркетинг — синонимы в большинстве формулировок тестов.
- Свяжите выбор стратегии с ресурсами компании — концентрированный маркетинг типичен для небольших компаний с ограниченным бюджетом.
Определите, какую стратегию охвата рынка использует три-четыре знакомых бренда, — такое упражнение на реальных примерах закрепляет разницу между стратегиями лучше абстрактных формулировок теста.
или напишите нам прямо сейчас
